目前机构主导结构化市场特征越发明显，在市场操作难度加大的情况下，基金理财成为分散投资风险的首选方式。海通证券兰州武都路营业部把基金定投业务作为产品营销的重要抓手之一。按照分公司重点工作安排指引，组织了产品销售工作内部交流互通有无，明确基金定投业务全面推广的必要性，同时对基金定投业务开展做了充分的安排。

首先，营业部中前台9名员工分别对10万以上客户进行逐月回访，强调ETF+基金+股票的配置理念，基金定投在目前市场投资中的重要性及中长期投资价值——基金定投能够熨平市场波动平滑投资成本，有利于投资者改善心态把目光放远，避免盲目追涨杀跌。

其次，与安宁通达街兄弟营业部举办了产品销售经验交流会。由营业部经理亲自带队，带领员工赴安宁通达街营业部学习成功经验。我部中前台员工虚心请教，认真交流，学习兄弟营业部在产品销售中的成功经验。会后营业部认真总结，确定了电话初步沟通，微信持续跟踪服务，邀请现场交流达成目标的产品销售步骤。

最后，在市场逐步进入调整的过程中，营业部将继续向客户传达中长期价值投资及培养广大投资者正确的资产配置理念、加大力度全面推广基金定投业务增加客户的体验感从而带动其他基金产品销售业务的开展。达到“小积累，大财富”的投资目的。