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开局即决战 起步即冲刺——记国泰君安证券敦煌党河东路营业部打好开门红之战

作者:国泰君安证券敦煌党河东路营业部 牟刚 来源: 时间:2023-03-13

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2月13日,甘肃分公司召开新年经营管理工作会议及党建工作会议。国泰君安证券敦煌党河东路营业部在公司和分公司的领导下,在新年伊始,便提前部署,以“开局即决战,起步即冲刺”的决心,积极投身到各项业务工作,打好开门红之战。

敦煌营业部在年度总结会议中,重点回顾了营业部及各部门2022年工作,分析了营业部在辖区内的优劣势,统一了思想,要求大家从各个业务条线发力,聚焦指标,以“紧起来 动起来 快起来”的紧迫感,积极做好2023年度开门红方案推进工作。

敦煌营业部作为一个西北县级市所在的营业部,在面对行业竞争与佣金大战时,一方面在积极做好现有销售渠道的基础上,积极布局,联系敦煌市区及七里镇油田工农中建四大行及浦发银行网点,深耕渠道,做好维护,争取到以扩展营销半径的方式弥补区位劣势,一方面积极走出去,通过电话、上门拜访、渠道转介绍等方式,跑遍了附近县市,特别抓住周边瓜州、玉门银行渠道,在当地没有证券公司但又有三方存管业务的银行网点,争取更多的支持与合作。

在高质量拓客活动中,离不开营业部全体员工的配合,从网点对接人为客户的耐心指导,到开户见证的时效管理,再到客户新客理财产品的推荐配置,每一个环节都以最高效的速度服务于客户,大大提升了渠道端及客户端的体验感,同时也让我们成为渠道端的首选券商。

除了普通账户增量,营业部还要求大家做好两融开户,着重挖掘存量达标客户。营业部要求后台做好服务支持工作,做好客户征信审批跟踪,积极联系各审核节点快速审核。同时要求后台同事梳理业务流程,熟练业务,降低客户开户时间,提升服务效率。敦煌营业部到目前已完成分公司下发的两融一季度开门红开户任务。

做好客户维护和服务,是敦煌营业部重中之重。一方面,敦煌营业部积极做好投教服务工作,通过周末报告会,线上线下活动,提升客户粘性。另一方面,营业部也在积极探索服务产品化,在总结去年工作经验的基础上,借助优秀投顾力量,积极布局,开发投顾产品。希望通过不同的服务方式,增加客户粘性,提升客户服务质量。

时代眷顾奋斗者,星光不负赶路人。敦煌党河东路营业部铆足干劲,紧抓各大业务条线,以实干抓实效,积极推进各项业务向前向好发展。